净水器十大品牌沁尔美:浅谈代理商市场销售方法

时间:2016年10月12日

  在水污染问题居高不下的情况下,净水器产品是消费者居家都需要的。沁尔美净水器凭借高性价比的产品品质在诸多净水器品牌中脱颖而出,沁尔美净水器为广大消费者以及投资者所关注。那么净水器代理销售怎么做?净水器代理销售好做吗?面对越来越火爆的净水市场很多人都准备从事净水器代理。在净水器十大品牌沁尔美看来,只要找对净水器品牌,得到合理的销售方法,净水器代理销售问题就能很好的解决。 

首先、大力发展销售网络
   我们常说:“三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮”,用现在的话来理解就是注重团结,集各人之所长,而在现在市场营销中我们可以理解为“组建联盟”,这种模式可以使净水器代理商在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

   销售网络的组建对于代理商来说,好处是很多的,像快速占领市场、快速打开知名度、快速出货提升销量等。销售网络的组建需要造势,一般的净水器品牌来说很难获得广泛的知名度。造势的关键在于销量,一个专卖店能够在短期内打开销量,自然能吸引分销商的加盟,也能够在销售网络的搭建上取得一定的话语权。在销售网络的搭建方面,沁尔美特别组建市场团队,帮助代理商开发分销、进驻卖场等。在最新一期帮扶中,沁尔美两人小组的市场团队帮助代理商在十多天内开发出六处分销网点,售出纯水机两百余台。两人小组操作十分灵活,既能销售产品,还能培训安装服务。沁尔美两人团队正在全国各地帮助代理商。

其次、体验式营销重在服务
   整体家居是一种趋势。与此类似的净水器卖场,综合建材家电商场都是净水器代理商在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展,或者横向发展,都是战略方向的选择。在寒冷的冬天,净水器厂家更应站在代理商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与代理商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。

   体验式营销的关键是服务,包括售前、售中、售后服务。售前服务主要体现在水质测试、产品介绍、方案制定等等,售中服务则包括产品安装、产品调试,售后服务则体现在产品维护、滤芯更换方面。在服务过程中让顾客了解到水污染的危害以及净水器带来的改变,是销售产品的关键。

最后、旺季备战促销
  促销是一把双刃剑,操作得好,企业、代理商都盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。在营销学上就提到关于做好促销要注意以下四点:一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,让利给消费者。
  双11即将来临,无论是线上宣传还是线下造势,都对净水器的普及推广很有帮助,代理商应该抓住这次机会,做好促销准备。