沁尔美净水器紧抓产品差异化和市场规范

时间:2016年10月29日
      对于净水器行业来说,不管市场怎么变化发展,一直有一个核心没有改变:作为直接接触消费者的商家,追求的是可持续的盈利,而不是只做一锤子买卖,希望能在净水器行业持续奋斗;作为最终的消费者,一直追求的也是更高的生活品质。因此,净水器十大品牌沁尔美认为,净水器厂家想要在激烈的市场竞争中存活,必须紧抓产品和市场,实现良好的可持续发展。
 
  一、净水器厂家要重视产品
  净水厂家抓产品,关键就是要通过家用净水器这个纽带,牢牢抓住用户,并通过用户持续的创造新的市场蛋糕,这是未来大部分净水厂商唯一可以获利的手段。其实,一直以来净水企业都是产品的缔造者,却不是产品的主宰。这几年来,存在于净水企业在产品研发制造、推广过程中的问题,越来越多问题暴露出来。
  
    一是,净水企业长期以来,没有充分考虑到用户需求,不是根据用户需求在做产品,而是根据企业的技术、制造以及市场经营利润来生产净水器。导致一旦企业遭遇市场寒冬,产品库存积压严重。沁尔美针对这一情况,对国内多个城市的水质进行考察,提供更多适合中国水质的产品,用于满足中国消费群体日益提高的饮水品质需要。
  
    二是,净水企业长期以来,大部分企业对市场需求不了解,都不太会卖产品。过去几十年以来,净水企业在市场上卖的都不是产品,而是低价格。市场长期以低价为竞争利器,完全没有聚焦用户需求的产品,特别是高端精品的推广能力。这也导致近年来,一些净水企业即便是推出了一些好的产品,也没有能力在一线终端市场上,面向用户需求进行全面引爆。最终还是“叫好不叫座”。其实对于市场商家和用户来说,对于产品的需求非常清楚:前者是希望高品质、有利润的产品;后者质量稳定、功能有保障的产品。所以对于净水企业来说,抓产品就是
要抓产品的品质、基本功能稳定。
                                  
  二、净水器厂家需紧抓市场
  净水器厂家,抓的是市场,但真正需要重视的是商家。因为,商家才是市场的主体,是形成市场这张无形大网的关键因素,更是净水企业奋战一线市场的主力军和先锋队。过去几年以来,在净水器市场上,大量商家抱怨最多的问题,主要集中在以下两个方面:
  
        一是,市场秩序太乱,家用净水器窜货、乱价等情况几乎是天天在发生,严重冲击原有净水市场的正常经营秩序。特别是让一些守规矩的净水经销商,遭受巨大伤害,甚至萌生退出净水器行业的想法。
 
  二是,市场太差,打价格、搞促销等主动亮剑出击的行为一直在实施,但市场和消费者的刚性购买力一直没有被强势激活。很多商家虽然在净水器厂家的带动下,实施大型的促销活动,但是并未真正找到激活用户、引爆市场的主通道。
 
  净水企业需要提升和改进的工作和细节还有很多,但首先办好以上两件事情,其他的问题说不定就可以迎刃而解。沁尔美净水器针对以上情况,围绕用户需求进一步规范和建立起完整的产品保障体系。为消费者提供免费送货安装、产品保修等一系列服务。沁尔美致力于通过紧抓产品和市场来实现自身的可持续发展,同时也为每一个家庭提供更完善的健康饮水方案。