沁尔美与您分享:2012年净水器代理加盟营销思路策划最新分析

时间:2012年10月5日

 

2012年,随着家用终端水机设备的需求增长,家用净水器厂家,贸易公司等也异军突起

不少的企业打着国外的名字,说是什么合资产品,进口产品,这些假“洋鬼子”连个净水器名字都存在欺骗,信用度可想而知。

其实做好市场,用欺骗的手段最终自欺欺人,未来的销售,诚信是最好的方法,沁尔美做足产品研发,做好产品质量,充分让利于各代理商、经销商,做终端用户喜爱的净水器.充分做足“两端”。

 

下面沁尔美市场部为大家分享如何做好水机市场

前言:沁尔美独家解析和市场策划净水器终端市场高端品牌营销思路。

 

     作为净水器高端品牌中国十大净水器品牌厂家沁尔美一直与直饮水行业高端传媒品牌<<北京慧聪商情广告>>紧密合作,密切关注净水器水家电行业的发展趋势和动向,净水器作为一个逐渐普及的家居健康产品,在目前的已经发展到一个比较成熟的阶段。前期的市场培育阶段已经接近尾声,全国知名大的家电厂家和专业经营的代理商已经开始发力,做形象,进家电商场,建材卖场、开专卖店,都在抢占市场的制高点。先入为主,在净水机领导品牌尚未完全确立的时候,笔者对2012年净水器市进行独家解析,认为当今净水器行业发展生产厂家一定要注重终端市场的规范操作,建立完善的终端市场的培训体制,以最大潜力省份为切入点,组建有爆发力和激情营销团队,长期坚持派专业的市场辅导人员直接下第一线市场有效的传播和树立品牌,树立在经销商及消费者心中良好的市场竞争力,以终端市场为主,以渠道市场开发为辅。春天播种,秋季收获,净水器行业经过几年的耕耘,收获的季节已经来临了。趁着这个上涨的潮流,成就你的创业的致富梦想。

 

    沁尔美净水器中国十大品牌经过多年市场的锤炼,经过净水行业最权威传媒杂志《北京慧聪商情广告>>进行的全国广泛调查,总结了几千家成功代理商的成功经验,总结了一套目前代理商行之有效的,可操作性极强的市场运作思路。这套思路,只要专心运作,绝对可以在当地市场运作成功。

 

   一)、选择一个好的市场,这个市场的特点是经济条件好,水质污染比较严重。这个条件在北京完全具备。北京作为全国经济最发达的地区之一,同时水质污染是非常严重,完全具备净水器飞速发展的肥沃土壤。

 

  二)、做VI形象,做渠道分销。做好专卖店,商场形象;在做好终端的同时,要重点发展分销渠道。要充分利用别人的营销能力和人脉关系,做营销管理创造超额销量。这个分销渠道建立成熟了,每个月都会创造固定的销量。

 

   这个环节至关重要,形象贯穿于终端销售网点和分销网点。

 

  三)、1、理清营销思路。终端,渠道和直销团购。

 

        2、相关的岗位培训好相应的人员。如商场的导购员,负责分销渠道的人员,专卖店销售人员。培训包括业务知识培训,专业知识培训和行业知识培训。

 

        3、组织相关人员落实到位,提高工作质量。

 

  四)、四种销售方法

 

        1、KA卖场(电器商场、建材卖场)

 

        2、建立专卖店

 

        3、特殊渠道,关系营销

 

        4、直销(包括各单位,宾馆,酒店,医院,学校,连锁餐饮,美容店等)

 

  五)、六种分销渠道

 

        1、小家电

 

        2、高档卫浴店

 

        3、橱柜店

 

        4、太阳能店

 

        5、空调热泵店

 

        6、其他的相关建材店

 

  六)、六种销售方法

 

        1、教,引导客户,教育客户为什么要买净水器?

 

        2、看,让客户看公司的资质证明,荣誉证书,VIP客户已安装客户的图片,看公司的产品系列是           否齐全。

 

        3、喝,让客户现场直接喝过滤水,体验净水器的过滤效果。要装口感最好的机型,增强体验效           果。

 

        4、比,用自来水和净化出来的水对比浊度,做PH值,余氯测试,对比自来水和排污水。

 

        5、用,告诉客户先用后买,无效退款,质量三包。

 

        6、法,整体形象设计方案和整体组合营销方案,安装方案,提供有力支持。

 

沁尔美市场部经过多次开会讨论,总结出以上六种方案,希望能对各代理、经销商带来帮助!

最后祝2012年黄金周再创销售新高!