净水器生意让我一年赚两百万

时间:2012年4月7日

  几年前,全国房地产市场的迅速发展,让内蒙古满洲里的老张看到了赚钱的门道,义无反顾地加入家装建材行业,开了一家半大不小的门市部。刚开始老张还赚得不亦乐乎,可这两年老张却发现一年不如一年赚的多了,甚至有亏本的苗头,这让尝惯甜头的老张郁闷不已。不服输的老张也发现导致现在问题的主要原因就是激烈的价格战,刚开始老张还想用降价来提高销量,可是楼市调控为家居建材行业带来一片阴霾,日子更不好过了,这让精明的老张不得不考虑其他赚钱门道。

  从来没离开过内蒙古的老张决定去大城市看看有什么能赚钱。说来也巧,刚到北京的那天晚上,老张在宾馆看电视,看到广西水污染的新闻,当即想到自己的家乡满洲里虽然没有出现广西的情况,但现在人对生活质量的要求越来越高,水污染又不可避免,最重要的是满洲里还没有卖净水器的店,把净水器和自己的建材店结合,这绝对是个提高收入的好机会。

  第二天,老张到北京的商超简单走访了一下净水器市场,他隐约地感觉到:机会来了!回到满洲里,老张就忙着上网找净水器的信息,最终锁定了净水器十大品牌,老张决定就在这十个里面挑选一个做代理,可到底选哪家来代理?这又难住了不了解净水器的老张,这时老张想到了建材供货商老熊,他们做供货商的对净水器应该有所了解。于是决定打电话向关系还不错的老熊咨询下,也了解一些情况。老熊告诉他:“净水器是个趋势,现在做得还不多,是个机会,特别是像你们做建材零售的,卖净水器很好卖,我有朋友在北京卖沁尔美净水器,生意很不错,这确实是个不错的时机。”听老熊这么一说,老张心理就有底了,又在网上找了下沁尔美净水器的信息,了解到这是北京沁尔美净水科技发展有限公司推出的,有好几个系列几十款产品。而且沁尔美净水器独家采用世界顶尖的“超级芯”技术,工艺先进、滤料全部原装进口,是世界上最先进的水处理滤芯,比普通滤芯过滤能力提升38%,这让老张对沁尔美净水器信心大增。

  确定了要代理沁尔美净水器后,老张决定电话咨询一下代理具体事项。了解到沁尔美净水器提供全程保姆式服务,手把手现场辅导代理商,并提供无条件免费退换货,随时给代理商调换热销、适销的产品。如果代理商因某些原因无法经营下去,沁尔美还将无条件免费退货,把代理商投资风险降到零。看了这些,老张犹豫了,这么好的代理政策加盟费用很高吧?没想到在费用问题上再一次让老张喜出望外,沁尔美不收取任何加盟费和保证金,只需要支付货款就可以了,如果销售不出去直接退货,不会有风险。确定了这些,老张当即决定代理沁尔美净水器。

  在一切准备工作完成后,老张首次提了5万快钱的货,准备先尝试卖一下,没想到两个月没到,5万快钱的货就销售一空了,就这样老张再一次尝到了甜头,而且越做越好。

  一年过去了,老张说:“当时刚卖净水器的时候多少还是有点担心,因为之前没卖过啊。不过也正是这样大家都不敢卖,我卖了,所以我才能有今天的车,有今天的新房啊。而且,净水器还带动了我建材产品的销售,这是我没想到的。现在净水器一年就有一两百万的销售额,利润率也有70%多,我这个小店这还多亏了沁尔美净水器,不然早关门大吉了。”